渠道销售经理（广州）

岗位职责：

1. 负责公司高速扫描仪、光盘库和光盘刻录打印机等光存储产品的渠道销售及推广；
2. 通过对于渠道经销商的管理与协助，推动公司产品在渠道中的销售工作，达成销售目标;
3. 独立拜访渠道客户和行业用户，了解客户基本业务需求，定期录入到公司的客户管理系统；
4. 了解和搜集各同行及竞争产品的动态信息，开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围；
5. 整合销售资源，内部与行业销售、大客户销售同事合作；外部与经销商合作，提供可行的销售方案；
6. 根据业务需求，开发新的渠道经销商，建立经销商体系，发展核心经销商，通过经销商来找到最终用户，能适应出差；
7. 负责客户的开发、报价、谈判、签约、维护等售前、售中和售后工作；
8. 在行业内建立起广泛的人脉关系，创建、维护和巩固客户关系，使客户关系不断向深层转化；
9. 市场分析。收集行业、客户、市场和竞争信息，为公司市场策略制定和新产品开发提供信息支撑；
10. 负责项目前期与客户的技术沟通，根据客户状况制定解决方案及培训；
11. 通过渠道经销商了解和分析出最终用户的需求，挖掘潜在客户的应用需求。

 

任职要求：

1. 大专及以上学历，有2-3年销售工作经验，对销售工作有较高的热情；
2. 熟悉公检法、金融、政府、广电行业应用；熟悉政府招投标流程；
3. 具有较强学习能力，能够在短时间内对新产品、新技术予以掌握并在方案中灵活应用；
4. 热爱销售工作，服从公司安排，具有强烈的进取心，热情、外向，善于沟通，有良好的团队合作精神；
5. 有较强的开拓和服务客户能力、沟通和协调能力，过往有良好的业绩表现；
6. 良好的个人形象、有较强的书面表达能力及口头能力；
7. 有良好的自我管理能力，工作积极主动，能在较大压力下工作，工作踏实，认真负责，能够频繁出差；
8. 有OA办公设备行业渠道开发及管理经验；有高速扫描仪、光盘库和光盘刻录打印机产品市场销售经验者优先；
9. 具有存储、系统集成工作经验；熟悉存储、备份、归档、容灾相关技术等优先。